Ein Businessplan fürs Coaching-Business beschreibt, was du anbietest, für wen, wie du Kundinnen gewinnst und dass du davon leben kannst – genau das, was die Agentur für Arbeit für den Gründungszuschuss sehen will. Klingt nach viel Papierkram, ist am Ende aber vor allem eins: dein eigener Schritt für Schritt Fahrplan in die Selbständigkeit. In diesem Artikel zeig ich dir Abschnitt für Abschnitt, wie du deinen Businessplan speziell für ein Coaching-Business aufbaust.
Wozu brauchst du als Coach überhaupt einen Businessplan?
Ein Businessplan erfüllt für dich als angehende Coachin gleich zwei Aufgaben. Zum einen ist er ein Pflichtdokument: Wenn du den Gründungszuschuss bei der Agentur für Arbeit beantragen willst, ist ein tragfähiger Businessplan die Grundlage, auf der über deinen Antrag entschieden wird. Ohne ihn kommst du an dieser Stelle schlicht nicht weiter.
Zum anderen, und das wird oft unterschätzt, ist er dein eigener Fahrplan. Ein Businessplan zwingt dich dazu, dir Fragen zu stellen, die du dir sonst vielleicht erst Monate später stellst:
- Wer genau ist deine Kundin?
- Wie kommst du an sie heran?
- Wovon lebst du in den ersten Monaten?
Wer diese Fragen vorher beantwortet, startet mit deutlich mehr Klarheit und Sicherheit in die Selbständigkeit als jemand, der einfach loslegt.
Wie der Businessplan konkret mit dem AVGS und dem Gründungszuschuss zusammenhängt, also welche Förderung was genau finanziert, liest du ausführlich in meinem Artikel AVGS oder Gründungszuschuss: Der Unterschied einfach erklärt. Wie du den AVGS-Gutschein für dein Gründercoaching beantragst, steht hier: AVGS beantragen.
Was will die Agentur für Arbeit im Businessplan sehen?
Hier liegt der entscheidende Unterschied zu einem klassischen Businessplan für eine Bank oder für Investorinnen. Eine Bank oder ein Investor schaut vor allem auf Rendite: Wie viel Gewinn wirft dein Business ab, wie schnell wächst es, wie hoch ist das Risiko? Die Agentur für Arbeit interessiert das nur am Rande.
Was die Agentur für Arbeit tatsächlich wissen will, ist viel konkreter: Kann diese Selbständigkeit deine Arbeitslosigkeit dauerhaft beenden? Reicht dein Konzept aus, damit du in absehbarer Zeit von deinem Coaching-Business leben kannst, ohne wieder auf Unterstützung angewiesen zu sein? Es geht also um Tragfähigkeit, nicht um Wachstum um jeden Preis. Ein solider, realistischer Plan mit nachvollziehbaren Zahlen überzeugt hier deutlich mehr als ein Plan voller optimistischer Wachstumsversprechen, die sich am Ende nicht halten lassen. Genau deshalb prüft am Ende auch eine fachkundige Stelle – zum Beispiel die IHK, eine Steuerberatung oder ein Gründungsberater – deinen Plan und bestätigt schriftlich, dass er tragfähig ist.
Was sind die wichtigsten Bestandteile eines Businessplans fürs Coaching-Business?
Ein Businessplan für ein Coaching-Business folgt keiner gesetzlich vorgeschriebenen Struktur, aber es hat sich eine bewährte Gliederung etabliert, die auch die Agentur für Arbeit erwartet. Hier bekommst du jeden Abschnitt einzeln erklärt – immer mit dem besonderen Dreh, den ein Coaching-Business im Vergleich zu einem Produktgeschäft braucht.
Zusammenfassung (Executive Summary)
Die Zusammenfassung steht ganz am Anfang deines Businessplans, wird aber meistens ganz am Ende geschrieben – erst wenn du alle anderen Abschnitte fertig hast, weißt du wirklich, was das Wichtigste ist. Sie gehört auf eine einzige Seite und bringt dein Vorhaben auf den Punkt: Was bietest du an, für wen, und warum wird das funktionieren? Ein langes Vorwort oder eine ausführliche Einleitung brauchst du hier nicht – die Zusammenfassung soll in wenigen Sätzen erfassbar sein, nicht ausschweifend erzählt werden.
Deine Geschäftsidee und dein Angebot
Hier beschreibst du, welches Problem dein Coaching löst und welche Transformation du deinen Kundinnen ermöglichst. Bei einem Coaching-Business ist das oft greifbarer, als es zunächst scheint: Du verkaufst kein physisches Produkt, sondern eine Veränderung – vom Ist-Zustand deiner Kundin hin zu dem Zustand, den sie sich wünscht. Beschreibe konkret, wie dein Coaching-Angebot aufgebaut ist, in welcher Form du arbeitest (1:1, Gruppenprogramm, Online-Kurs oder eine Mischung) und was das Ergebnis für deine Kundinnen ist.
Positionierung und Zielgruppe
Für ein Coaching-Business ist dieser Abschnitt der wichtigste Teil deines gesamten Plans. Der Markt für Coaching ist groß und unübersichtlich – ohne klare Positionierung gehst du darin unter. Beschreibe genau, wer deine Zielgruppe ist: Alter, Lebenssituation, die konkreten Probleme, mit denen sie zu dir kommt, und was sie sich stattdessen wünscht. Und beschreibe, was dich von anderen Coaches unterscheidet. Hier lohnt sich ein Blick nach innen: Deine Positionierung sollte aus deinen eigenen Stärken heraus entstehen, nicht aus einem Konzept, das du irgendwo kopiert hast. Eine Positionierung, die zu dir passt, wirkt automatisch glaubwürdiger und ist auf Dauer leichter durchzuhalten als eine, die du dir künstlich überstülpst.
Als Human-Design-Coach nutze ich dafür gerne einen zusätzlichen Blickwinkel: dein eigenes Human Design. Dein Energietyp und deine definierten Zentren zeigen dir, welche Stärken bei dir bereits angelegt sind und wie du dich im Alignment mit deinem Chart am besten positionieren kannst, damit du magnetisch für deine Traumklienten wirst.
Markt und Wettbewerb
In diesem Abschnitt belegst du, dass es tatsächlich Nachfrage nach deinem Coaching-Angebot gibt. Das kann über Marktdaten zur Coaching-Branche geschehen, über eigene Erfahrungswerte, über Rückmeldungen aus deinem Netzwerk oder über eine Analyse, wie andere Coaches in deinem Themenfeld arbeiten und was bei ihnen funktioniert. Wichtig ist außerdem, dass du dich klar von deinem Wettbewerb abgrenzt: Was macht dein Angebot anders oder besser als vergleichbare Coachings am Markt? Diese Abgrenzung zeigt der Agentur für Arbeit, dass du deinen Markt kennst und dich nicht einfach unter viele andere Anbieter mischst.
Marketing und Kundengewinnung
Hier beschreibst du, über welche Kanäle du deine ersten und weiteren Kundinnen gewinnen willst. Wichtig ist Realismus statt Wunschdenken: Es bringt nichts, zehn verschiedene Kanäle gleichzeitig aufzuzählen, wenn du am Ende nur zwei davon wirklich bespielen kannst. Wähle die Kanäle aus, die zu dir und deiner Zielgruppe passen – ob Instagram, Netzwerkveranstaltungen, Empfehlungsmarketing oder eine Kombination – und beschreibe konkret, wie dein Weg von der ersten Sichtbarkeit bis zur zahlenden Kundin aussieht.
Finanzplan
Der Finanzplan ist das Herzstück deines Businessplans fürs Amt. Bei einem Coaching-Business berechnet sich dein Umsatz meistens aus deiner verfügbaren Zeit multipliziert mit deinem Preis pro Coaching oder Programm – du planst also, wie viele Klientinnen du in welchem Zeitraum betreuen kannst und was das an Umsatz ergibt. Wichtig ist außerdem eine realistische Prognose deiner monatlichen Lebenshaltungskosten, damit klar wird, ob und ab wann dein Coaching-Business diese Kosten tatsächlich decken kann. Ein tiefer Exkurs in deine Preisgestaltung gehört an dieser Stelle nicht in den Plan – es reicht, deine Preise nachvollziehbar in die Rechnung einzusetzen, ohne die Preisfindung selbst ausführlich zu diskutieren.
Welche Förderprogramme unterstützen die Erstellung deines Businessplans?
Kurz gesagt: Der AVGS finanziert genau das Gründercoaching, in dem dein Businessplan gemeinsam mit einer Begleitung entsteht – ohne Kosten für dich. Und dieser Businessplan ist gleichzeitig die Voraussetzung dafür, dass du im Anschluss den Gründungszuschuss beantragen kannst. Beide Förderungen greifen also ineinander: Die eine hilft dir beim Erstellen, die andere sichert dich finanziell ab, sobald der Plan steht.
Alle Details dazu, wer welchen Anspruch hat und wie die Förderungen sich im Einzelnen unterscheiden, findest du in meinem Artikel AVGS oder Gründungszuschuss: Der Unterschied einfach erklärt.
Die häufigsten Fehler in der Erstellung deines Businessplans als Coach
Aus vielen Businessplänen, die ich mit Klientinnen erarbeitet habe, kristallisieren sich immer wieder dieselben vier Stolperfallen heraus.
Unrealistische Umsatzprognosen: Es ist verlockend, sich auszurechnen, wie viel Umsatz möglich wäre, wenn wirklich alles optimal läuft. Die Agentur für Arbeit merkt solche Zahlen sofort und bewertet sie als unglaubwürdig. Rechne lieber konservativ und nachvollziehbar.
Fehlende Liquiditätsplanung: Viele angehende Coachinnen planen zwar ihren erwarteten Umsatz, vergessen dabei aber, wie sich ihre Einnahmen über die einzelnen Monate verteilen. Gerade am Anfang fließt Geld oft langsamer, als du denkst – dein Plan sollte diese Anlaufphase realistisch abbilden.
Unklare Kundengewinnung: Ein Abschnitt zu Marketing und Kundengewinnung, der nur vage von „Social Media" oder „Netzwerken" spricht, überzeugt niemanden. Je konkreter du beschreibst, wie genau du an deine ersten Kundinnen kommst, desto glaubwürdiger wirkt dein gesamter Plan.
Zu vage Positionierung: Wenn aus deinem Plan nicht klar hervorgeht, für wen genau du coachst und wobei, wirkt dein ganzes Vorhaben unscharf – selbst wenn Finanzplan und Marketing-Abschnitt an sich solide sind. Eine klare Positionierung zieht sich im besten Fall durch den ganzen Businessplan.
Businessplan selbst erstellen oder mit Coaching?
Dein Businessplan muss am Ende von dir kommen. Du bist diejenige, die ihn bei der Agentur für Arbeit vertritt und die im Beratungsgespräch Fragen dazu beantworten muss – ein Plan, der sich fremd anfühlt, weil ihn jemand anderes für dich geschrieben hat, hilft dir an dieser Stelle nicht weiter.
Ein AVGS-Gründercoaching ersetzt diese Eigenleistung deshalb nicht, sondern unterstützt dich dabei, sie zu erbringen: Im Coaching erarbeitest du deinen Businessplan Abschnitt für Abschnitt selbst, mit fachlicher Begleitung, die dir hilft, blinde Flecken zu erkennen, deine Positionierung zu schärfen und deinen Finanzplan realistisch aufzustellen. Und das Beste daran: Für dich als AVGS-Berechtigte ist dieses Coaching komplett kostenfrei, weil die Agentur für Arbeit die Kosten dafür übernimmt.
Businessplan fürs Coaching-Business auf einen Blick
Damit du beim Schreiben nichts vergisst, hier alle wichtigen Bestandteile kompakt zum Abhaken:
- Zusammenfassung (Executive Summary) – dein Vorhaben auf einer Seite auf den Punkt gebracht
- Geschäftsidee und Angebot – welches Problem du löst und welche Transformation du ermöglichst
- Positionierung und Zielgruppe – wer genau zu dir kommt und was dich von anderen Coaches unterscheidet
- Markt und Wettbewerb – Nachfrage belegen und dich klar abgrenzen
- Marketing und Kundengewinnung – deine realistischen Kanäle vom ersten Kontakt bis zur zahlenden Kundin
- Finanzplan – Umsatz aus Zeit mal Preis, Lebenshaltungskosten, realistische Prognose
- Tragfähigkeitsbestätigung – die schriftliche Einschätzung einer fachkundigen Stelle
Fazit: Dein Businessplan als machbarer Fahrplan
Ein Businessplan fürs Coaching-Business ist kein bürokratisches Monster, das du fürchten musst, sondern ein machbarer Fahrplan, der dir selbst Klarheit gibt – und der gleichzeitig die Grundlage für deinen Gründungszuschuss-Antrag ist. Wenn du dir Abschnitt für Abschnitt vornimmst, was hier beschrieben ist, hast du am Ende ein Dokument, das sowohl dich selbst überzeugt als auch die Agentur für Arbeit.
Lass uns in einem kostenfreien Erstgespräch schauen, wie dein Businessplan im AVGS-Gründercoaching gemeinsam entstehen kann – Schritt für Schritt, mit Struktur und ohne dass du dich allein durch die Bürokratie kämpfen musst: Jetzt Klarheitsgespräch buchen
Mehr zum AVGS-Gründercoaching findest du hier: AVGS-Gründercoaching
FAQ: Häufige Fragen zum Erstellen eines Businessplans als Coach
Ein vollständiger Businessplan enthält in der Regel eine Zusammenfassung, die Geschäftsidee und das Angebot, Positionierung und Zielgruppe, eine Markt- und Wettbewerbsanalyse, den Bereich Marketing und Kundengewinnung sowie einen Finanzplan. Für ein Coaching-Business kommt bei jedem dieser Abschnitte der Fokus auf deine Dienstleistung und deine Positionierung als Person dazu, statt auf ein physisches Produkt.
Auch für ein kleines Unternehmen oder eine Solo-Selbständigkeit gelten dieselben Grundbausteine: eine klare Beschreibung des Angebots, der Zielgruppe, der Wettbewerbssituation, der Vertriebs- und Marketingwege sowie ein nachvollziehbarer Finanzplan. Der Umfang darf dabei deutlich schlanker ausfallen als bei einem größeren Unternehmen – wichtig ist vor allem, dass die Inhalte stimmig und realistisch sind.
Das hängt stark davon ab, wie klar deine Positionierung und dein Angebot schon sind. Manche Abschnitte, etwa die Geschäftsidee, lassen sich zügig schreiben, sobald du Klarheit hast. Andere, vor allem Positionierung und Finanzplan, brauchen oft mehrere Anläufe. Im Rahmen eines Gründercoachings arbeitest du in der Regel über mehrere Wochen strukturiert daran, statt alles an einem Wochenende durchzuziehen.
Vorgeschrieben ist das nicht, aber sehr hilfreich: Ein Gründercoaching gibt dir Struktur, Feedback und die fachliche Einschätzung, die deinen Plan überzeugender macht – gerade weil du als Coach dein eigenes Angebot manchmal schwerer objektiv einschätzen kannst als jemand von außen. Über den AVGS ist dieses Coaching für dich zudem kostenfrei.
Nein, es gibt keine gesetzlich festgelegte Pflichtstruktur. In der Praxis hat sich aber eine bewährte Gliederung etabliert – Zusammenfassung, Geschäftsidee, Zielgruppe, Markt, Marketing und Finanzplan –, die auch bei der Agentur für Arbeit als Standard gilt und von einer fachkundigen Stelle geprüft wird.
Lass uns in einem kostenfreien Erstgespräch schauen, ob das AVGS-Gründercoaching der richtige Weg für dich ist – ehrlich, unverbindlich, und genau auf deine Situation abgestimmt: Jetzt Klarheitsgespräch buchen
Jahrelang habe ich Ziele verfolgt, die nicht meine eigenen waren bis ich endlich für meine Träume losgegangen bin und mir mein eigenes Business und ein Leben am Meer in Portugal aufgebaut habe. Heute unterstütze ich Frauen dabei, sich ein Business aufzubauen, dass zu 100% zu ihnen passt.
powered by 